Técnica de venta

 

Margen de ventas

El margen de ventas o de beneficio es la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y el costo. A menudo se expresa como un porcentaje sobre el costo. Se agrega un recargo al costo total en que incurre el productor de un bien o servicio para cubrir los costos de hacer negocios y generar ganancias.

¿Cómo se aplica el margen de ventas?

Ejercicio sobre margen de ventas

El margen sobre ventas se calcula mediante una sencilla fórmula matemática:

Margen de ventas (en %) = (Precio de venta – coste del producto) / Precio de venta) X 100.

- Juan quiere vender los sombreros a 12,5 € y cada sombrero le cuesta 10 €. ¿Qué margen de ventas obtendrá?

Margen de beneficio: (Precio de venta – coste de compra) / Precio de venta) X 100.

Margen de beneficio: (12,5 – 10) / 12,5) X 100.

Margen de beneficio: 0.20 X 100 = 20%

Precio de venta

Un precio de venta es la cantidad que establece un vendedor para la adquisición de los bienes o servicios que ofrece por parte del comprador. Este monto representa el valor económico que tienen los bienes en el mercado y que se intercambian en una operación comercial.

¿Cómo se aplica el precio de venta?

Ejercicio sobre precio de venta

El precio de las ventas se obtiene mediante la siguiente fórmula:

Precio de venta: (Costo del producto / 1 – % margen) / 100.

- Juan vende sombreros. Quiere obtener un margen de beneficio del 20% y cada sombrero le cuesta 10 €. ¿A qué precio debe vender cada sombrero?

Precio de venta: (Costo del producto / 1 – % margen) / 100.

Precio de venta: (10 / 1 – 20%) / 100. 

Precio de venta: 10 / 0,80 = 12, 5 €.